Sie wollen die Kontrolle über Ihre Verkaufspreise behalten, ohne die Zufriedenheit Ihrer Händler zu gefährden? Sie möchten Ihren Händlern profitorientierte Anreize setzen?
Wir unterstützen Sie dabei.
Konditionensysteme sind heute meist kein wirkliches „System“ mehr, sondern die Summe der mit Kunden verhandelten Einzelentscheidungen. Mit einem echten „System“ können im Gegensatz dazu sowohl Umsatzsteigerungen als auch Kostensenkungen herbeigeführt werden. Konditionensysteme sind das zentrale Element zur Durchsetzung der Preise. Dabei gilt es, die Interessen der Händler nicht zu vernachlässigen. Optimierte Konditionensysteme tragen dazu bei, dass aus Interessenkonflikten, die zu suboptimaler Abschöpfung führen, Win-Win-Situationen entstehen.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Konditionensysteme zu optimieren. Wir integrieren Anreize und sorgen so für höhere Umsätze, steigende Margen oder sinkende Kosten. Wir reduzieren – falls notwendig – die Komplexität der Konditionensysteme und verknüpfen Konditionenspreizungen mit Leistungsunterschieden der Kunden, um ein Kundenverhalten zu erzielen, das die eigene Ergebnissituation verbessert. Die notwendige Kundenakzeptanz stellen wir durch nachvollziehbare und konsistente Strukturen sicher. Auf Basis umfangreicher Simulationsanalysen legen wir in jedem Projekt die Wirkung der von uns vorgeschlagenen Maßnahmen auf die Umsätze und Gewinne offen und schaffen so hohe Transparenz.
Mit optimierten Konditionensystemen können Sie Kunden profitorientiert steuern.
Dafür stellen wir neben einem effizienten Konditionenrahmen auch gemeinsam die Durchsetzung der Konditionen sicher.
Was können wir für Sie tun? Sagen Sie es uns oder fragen Sie unseren Experten
Dr. Gerald Federhofer: +49 (0)178 6288-233
