Preisfestlegung

Preisfestlegung

Sie wollen ein neues Produkt mit einem optimalen Preis am Markt einführen?
Sie wollen sichergehen, dass Ihre aktuellen Produkte die Preisbereitschaft der Kunden maximal ausschöpfen?

Eine professionelle Preisfestlegung ist das zentrale Element jedes Pricing-Prozesses. Gelingt es, den durchschnittlichen Preis von Produkten um nur ein Prozent zu erhöhen, steigt der Gewinn des Durchschnittsunternehmens um etwa zehn Prozent. Solche Preispotenziale zu kennen und entsprechende Preise zu setzen, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor unternehmerischen Handelns. Sind die Preise zu hoch angesetzt, wird sich das Produkt am Markt nicht durchsetzen. Sind sie zu niedrig, werden Margen verschenkt.

Gemeinsam finden wir die optimalen Preise für Ihre Produkte. Im Fokus unserer Arbeit steht dabei die Ausrichtung der Preisgestaltung am Kunden: Elastizitäten werden offen gelegt und Preise am Kundennutzen ausgerichtet. Vorhandene Preisspielräume nutzen wir aus und revidieren überhöhte Preise. Das Wettbewerbsverhalten und die Kostensituation sind weitere Einflussfaktoren, die wir berücksichtigen. Aber nicht nur. Kern unserer Kalkulationen ist die Preis-Absatz-Funktion. Auf deren Basis können wir Auswirkungen von Preisveränderungen vorwegnehmen und den optimalen Preis für Sie bestimmen. Zur Ermittlung ziehen wir empirische, quantitative Daten heran, die wir häufig durch Conjoint-Analysen erheben. Eine marktorientierte Preisfestlegung ist wesentliches Element Ihres unternehmerischen Erfolgs. 

Was können wir für Sie tun? Sagen Sie es uns oder fragen Sie unseren Experten
Dr. Gerald Federhofer: +49 (0)178 6288-233

Preisfestlegung Aftersales 

Sie wollen sichergehen, dass auch im Aftersales bei einer Vielzahl von Ersatzteilen marktorientierte Preise gesetzt sind und der Preis jedes Ersatzteils die Preisbereitschaft der Kunden maximal ausschöpft? Wir unterstützen Sie dabei.

Meist ist das Aftersales der Bereich mit den höchsten Margen. In der Automobilbranche beispielsweise werden bis zu 90 % der Gewinne im Aftersales erwirtschaftet. Die Wichtigkeit effizienter Preisstrukturen gerade hier liegt daher auf der Hand. Gleichzeitig stellt effizientes Aftersales Pricing besonders hohe Anforderungen. 

Auf Grund der Vielzahl von Ersatzteilen ist es meist nicht praktikabel, die Preisoptimierung an den Marktbedingungen des Einzelproduktes auszurichten. Ein segmentspezifisches Vorgehen, das das notwendige Maß an Differenzierung weiterhin sicherstellt, ist vorzuziehen.  

Wir unterstützen Sie bei der Festlegung effizienter Preisstrukturen im Aftersales. Auch hier arbeiten wir auf Basis von Preisabsatzfunktionen und legen die Preiselastizitäten der Kunden offen. Im Aftersales greifen wir dabei jedoch weniger auf das Instrumentarium der Conjoint-Analyse zurück, sondern arbeiten mit Expertenbefragungen (meist online) und historischen Daten. Außerdem erfolgen die Analysen segmentspezifisch, indem Referenzteile ausgewählt, preislich optimiert und die preislichen Implikationen zum Schluss auf alle Teile im Segment übertragen werden. Gerade im Aftersales tragen effiziente Preise signifikant zum Unternehmenserfolg bei. 

Was können wir für Sie tun? Sagen Sie es uns oder fragen Sie unseren Experten Dr. Gerald Federhofer: +49 (0)178 6288-233